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会长蓝方力是湖南邵阳武冈人，他的姓氏在那边是属于苗族，明朝的开国大将蓝玉是城步的，与武冈紧密相邻，在大山深处成长起来的农村孩子，非常能吃苦耐劳，小时候什么农活都要学着干，而看牛是做得最多的事情。但让蓝方力自己也没有想到的是，他这个看牛娃离开湖南后成功创办了三个公司：第一个是河北兰科集团，这个是他十多年前就创立的从事软件研发、电信运营、系统集成，大数据安防等业务的互联网科技公司，有独立的研发团队，也是现在做得最好的公司；第二个是北京实名宝网络科技有限责任公司，这个可以在网吧、宾馆不需要身份证进行实名登记的移动互联网系统，也已经发展起来；第三个是随手拍的项目公司，关注于交通违法违章的监管，也已注册上线运营一段时间了。蓝方力从一个放牛娃到今天这个状态，是怎么走过来的？

其实听完他自己讲完经历，就三个词：放牛娃、网管和生意人。为什么他一直说他不是创业者，就只是一个生意人呢？因为他觉得创业者这个词太悲壮了，所以他老跟别人开玩笑，说创业这个词就像一个兴奋剂，一旦你吃了就欲罢不能，直到把自己搞进死胡同，没赚到甚至还赔钱。为此他强调自己只是生意人，会斤斤计较，要去提高收入，还要去控制费用，降低成本，然后还要把钱收回来，保持现金流，赚取利润。

蓝方力是17岁那年离开家乡走入社会的，高中还没读完，坐着大巴车想到北方来跑生活，但在长沙火车站却给他上了人生成长的第一课。当时从武冈坐车到长沙火车站已经是晚上11点了，无处可去的他打算到附近看一场录像顺便休息下。录像厅的门口打着“本录像厅不清场”的招牌。结果蓝方力进去付了20元录像费，发现老板不给他找钱，只找回一个口香糖。蓝方力问怎么不找我钱呢？老板说看去，意思是别废话。结果还没看一会儿，老板又把他赶出来了，说文化部通知我们不能看通宵。没办法蓝方力又赶到存包的地方，没想到还要求再交一次钱。他跟存包店里的老板解释说昨天刚存包的时候交过钱了，可是不管用，老板还是会再收一次钱，而且态度很恶劣。

后来在火车站蓝方力还经历了很多事情，例如打一个电话，电话亭老板多计费，讹你钱；去饭店吃饭给一张整钱，然后老板会找你一张假钱；甚至候车室旁边有人看着你，问你要钱……诸如种种此类乱事，每一个场景，每一个场所，都是要勒索你，都是要考验你，就跟唐僧取经一样。给他年轻单纯的内心带来了很大的冲击，觉得和老家农村人的朴实比，这帮人太坏了。

不过后来蓝方力想明白，为什么长沙火车站有那么多的武冈饭店，邵阳饭店，娄底饭店？因为他们都是可以给予保护的。再后来蓝方力上了中欧商学院时彻底明白了：有一种成长叫放下，有一种坚持叫读书。现在蓝方力好久没路过长沙火车站，不知道是什么样子了，但是说真的，他感谢国家的进步。

虽然“放牛娃”初入社会觉得有点挫败感，但对于做“生意”，蓝方力没觉得有多苦，他觉得就像玩游戏一样，玩着玩着就过来了，还一直觉得挺好玩的。蓝总真正开始做“生意”是2002年左右去网吧里面当网管，那个时候觉得挺享受的，还可以边给人家边修电脑，边学习软件编程。干着干着，他就成为廊坊城区网络技术第一人，只要任一网吧电脑出了问题就找他。网管干着觉得没意思的时候，他就自己开发了一套网吧管理系统，刚开始的时候，按每台电脑50元收费，后来使用的网吧越来越多了，就这样，蓝方力在廊坊地区挣得了第一桶金。。

由于这套网吧管理系统规避了网吧风险，因而受到了廊坊地区公安部门的极大关注，蓝方力也就成为了廊坊地区公安系统网吧监控软件的开发者。当廊坊需要在各地安装安防监控系统的时候，蓝方力又抓住了机遇，虽然他并不懂安防系统，也从来没有做过，但是他表示，因为不专业，我可以边学边做得更专业。这套安防监控系统提前超标安装完成后，也让蓝方力的事业奠定了更坚实的基础。之后蓝方力公司又接了一个中国联通宽带带宽的销售业务，不料做着做着，却做成了廊坊地区的中国联通运营商，他说，当你把一件事做到极致的时候，你就已经成功了，所以做“生意”起步阶段经历的一些曲折的事情让蓝方力觉得好人还是挺多的。

在整个做“生意”的过程中，蓝方力说他从来没有什么战略，也没有什么职业生涯的规划，说是随波逐流也好，随遇而安也罢，反正就这么过来。如果现在非要总结一点什么的话，蓝方力说：“第一，对万事万物都保持好奇心；第二，自我驱动，自己想过得更好一点生活；最后一点就是他一直持续地在学习。

有次他去长沙在火车上看到一本《像企业家一样思考》的书，他觉得这本书不错，还清楚的记得里面的内容：企业家应该如何思考呢？你首先要选择你的业务，你的业务要符合三个特征：第一个要能赚到钱；第二个最好别人做不了；第三个发展的想象空间还很大。后来蓝方力就把业务梳理一遍，发现自己目前做的身份辅助认证刚好符合这三个特征，于是蓝方力在火车站就给研发的主管打了个电话，要求把其他的产品暂停了，专心搞身份辅助认证。从这个事情里可以看出蓝方力的快速学习和执行能力。

蓝方力分享了这些年自己做“生意”的感悟：第一个是要有毅力。创业不会是因为你情商高，也不会因为你的智商高就能够成功，更多的是一种毅力的东西。什么叫做毅力呢？毅力是对一个长远目标的不懈追求，尽管蓝方力在不断的调整自己的方法，但是他的长远目标一直没有变。第二个是要耐得住寂寞，经得住诱惑。还有第三个是可以把创业这两个字划掉，告诉自己就是在做生意。就是需要斤斤计较的去争取。最后就是做企业要有格局。如果蓝方力只在武冈老家或者到长沙创业，可能他的眼光和格局就是一个省的格局；而他走出湖南来到北方，在靠近北京的地方创业，他的眼光和格局就是整个国家的布局。前面说的虽是地理上来说的格局，实际上想表达的意思是去的地方所接触的信息和知识越多，眼光和心胸格局会更宽广。同理类推，比方说释迦摩尼，比如说耶稣，他站在全人类的格局才能获得全人类的敬仰。蓝方力回忆自己做的实名宝也是这样来思考，在全国开辟了办事处，开发了11个合作行业，总而言之，就是格局一定要大。

然后蓝方力也谈到自己关于家庭生活的感悟：自己创业为了什么？后来想明白无非就是三个事情：第一个要获得财富上的自由，第二个要获得时间上的自由，第三个要获得心灵上的自由。但如果在创业的过程中，把那些自己真正需要关注的东西丢掉，那自己创业干什么呢？十年前蓝总就想明白这个问题，如果在飞机上遇到危险，空姐要求每个乘客写遗书，马上活不下去了，那个时候对自己来讲最重要的是什么？想明白这件事情之后，蓝方力突然发现回归才是本质上的事情，从十几年开始他就带着全家满世界跑，每年去旅游。他母亲也因为儿子带她去了很多地方旅游而倍感幸福与自豪。

如果生命只剩下两天，蓝方力说他要去感谢一些帮助过他的人，最需要的是照顾好他自己的父母亲，一想到这些，他就会马上给父母打电话，或者邀请他们过来住。所以蓝方力自己总结到：“对于创业也好，人生也好，家庭生活也好，我们要一眼看到终点，而且要抓住重点。”