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会员李美云（Jessica）来自湖南怀化洪江，70后，Ph.D,金融专业。1995年来的北京上学，毕业后一直从事国际教育行业工作，后觉得在工作中已没有什么可突破的地方，于是申请到美国休斯顿莱斯大学（Rice University）继续学习。

有句话叫北有哈佛，南有莱斯。李总选择莱斯，不只是学术上不错，最主要是休斯顿这座城市还没有去过，于是她毫不犹豫选择了莱斯大学。

直到2015年回国，选择回国的主要原因是李总先生还在北京工作，而孩子的成长不能没有父亲的陪伴，于是她带着几个月的孩子回到了北京。

回来后也想过找份工作按部就班朝九晚五的去工作，但因为孩子太小，而在北京工作几乎大部分时间都浪费在路上了，所以最开始只是给一些美国的大学做些兼职工作。当时很犹豫到底自己要什么。有句话说其实最大的成功是把孩子培养成功，如果错过了，就一辈子错过了。

但李总想在孩子成长的同时，自己也要陪着他一起共同成长进步。后来有次听徐小平老师说，“如果不创业的话，无非现在就是去找份工作而已，如果创业即使失败了，也是去找份工作，那么，为什么现在不去创业呢？”一语惊醒了梦中人，为什么不去创业呢？创业的话时间比较自由，又可以兼顾到孩子，于是开始带着孩子创业。

目标明确后，接下来就是如何去实施的问题，创业的方向，市场在哪，如何运作和管理。李总觉得还是从自己熟悉的行业开始，出国前一直在国际教育行业工作，加上在国外的学习和生活，所以自己的资源是国外的大学和使馆资源。于是李总开始在美国和中关村同时注册公司做出国留学，学校项目对接合作方面。

公司注册完了后，接下来就是如何运营。首先因为孩子，不能把时间耗在管理上，所以一直在思考如何经营模式是适合自己的。股份制，职业经理人模式肯定不适合我当时情况，再加上自己是学金融的，也看到了不少股份制企业的弊端。因为在美国时，合伙人制团队在当地很盛行，也觉得这种模式更加适合自己。

这种合伙人制模式跟一般合伙人模式还略有区别，也就是按照项目制来做，员工不需要朝九晚五去公司上班，你可以在度假，可以在家带孩子，可以有第二职业等等，只是把这个活给你时告诉你截止日期，到期将完成的任务交过来即可，这样工作时间非常自由。这种模式就是不用担心工作质量问题，也不用担心员工是否在干活，或者员工培养出来后留不住人的问题。因为如果这个项目给你时，没有达到预期，下次不会再给项目了。

目前，李总公司美国有20多位，澳洲有3位，北京有4位员工。人不是太多，但是可以24小时运转，通常北京晚上时，美国的同事可以开始工作了，包括自己的导师都在这个团队。

员工问题解决了，再接下来就是市场问题了。分析了自己的优势和劣势问题。如果按部就班去通过广告媒体宣传不仅浪费人力物力，而且效果也不会理想。于是，采用B2B形式，利用身边的一些资源全力开发二级代理，跟二级代理相当于流水线一样，公司就是后台加工部门，提供国外的专业院校和使馆资源。

不直接面对学生，而二级代理利用自身优势面对市场，合作双赢。通过这种模式，这几年已经积累了稳定的二级代理合作。这是李总现在在做的第一项业务，也是公司的主营业务。

第二项业务是国际学校这块。英迪国际学校老板原来认识10多年了，在15年回国后，刚好在郑州建立了英迪国际学校，邀请李总加盟，于是帮助做国际部这块业务。

这所学校前期投资三个多亿，主要开设幼儿园到高中，有澳洲和英国高中。学生毕业后全部出国。学校位于郑州航空港区，从北京高铁两个半小时可以到达，学校门口地铁两站到机场，而且学校旁边正在见全国最大的领事馆区。前景非常不错，从2015年建立开始到现在已有一千多名多学生。这块地是自己购买的，无论是硬件还是软件，学费上相对于北京的国际学校性价比也是非常高的，如果有感兴趣上学的，随时可以和李总联系。

第三项业务是李总家小朋友的社区图书馆项目。小朋友现被录取为美国精英计划幼儿园阶段学生，暑期在常青藤大学上课，平时在线上。这个项目管理非常严格，每年美国本土从幼儿园到12年级只招100个学生，而且每年要考核，如果考核不过就会直接淘汰。所有老师全是大学教授亲自授课。幼儿园有个科目是要学领导力，需要有自己的社会活动。这个图书馆项目也是小朋友自己想到的，相当于他自己的创业项目也是一个社会活动将来申请大学用。孩子教育上不是教会他们想什么，而是教会他们怎么想，关键是思路问题，需要时间去积累。

如果将来想进美国名校的话，社会活动非常重要，而且必须是持续性的，大学招生官需要看到的是不一定得轰轰烈烈，但一定是持久，能够影响了周围的人，目前前两个项目都已进入正轨，现在主要精力在给小朋友干活了，希望通过这个项目能够帮助到更多的小朋友们，共同成长，是个长期投资。

最后总结下就是创业的道路是孤独的，但有孩子的陪伴是幸福，希望在这平台上跟老乡们一起学习交流进步，谢谢大家的聆听。