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2002年，由于研究论文方面出色，导师告诉他再做一年就可以博士毕业了，但这时的他又不安分了，想要去国外开阔自己的眼界，感受不同的氛围，于是他先去新加坡A-STAR做细胞凋亡研究，一边申请美国学校的博士。2003年很顺利地拿到了康奈尔大学的全额奖学金，被录取为博士研究生。

这时候，他正以为自己朝着科学家的目标稳步前进时，没想到突如其来的非典让其人生轨迹拐了个大弯。当时赖总的护照是北京签发的，必须回北京签证，但因为SARS，生命科学专业是敏感专业，北京又是SARS重灾区，他的签证被不幸被拒绝了。所以，生活中，永远会有一些不确定，可能影响你的看似完美的规划。好在赖总放稳心态，不像其他的同学觉得签证被拒便是天塌了，很快就调整了自己，进入公司工作。

这是他人生的第一次跨界：算是被动跨界。

赖总也有个经历想和大家分享，他当时有去国内公司做研发的机会，也有去外企做技术支持的机会，没想到最后他却选择了做销售工作，当时家人和导师都不太支持，觉得他应该继续走科研学术的道路。国内生物公司的研发，当时并不如国外发达，那时在新加坡做研究的条件比国内好多了。去外企做技术，他觉得外企的技术岗位是有天花板的，因为他们在国内还没有研发，所谓技术岗位只是销售的支持，不算核心岗位。作为一个有多年实验室科研经历的研究生去从事销售工作，其实正好用自己所长（比其他销售更强的技术背景），这样很容易出业绩，恰好把自己的长处用到极致。

尽管赖总的性格偏内向，周围人都觉得他不太适合销售，但是经过大概一年的销售工作历练，他很快就担任了业内知名外企NEB中国公司的市场部经理。这个岗位对他最大的帮助是接触了外企的市场运作和渠道战略，也结识了业内顶尖公司的老板，开始全面地了解市场和销售。由于老板长期在美国总部，赖总有权限决定从中国区产品定价，渠道布局，市场推广，到人员招聘等一系列工作，极大丰富了对外企在中国的运营了解。两年后，经猎头推荐他跳槽到另一个以管理著称的业内知名公司Millipore担任生命科学部销售经理，在团队管理和行业人脉积累方面有了极大收获，也极大锻炼了他对品牌建设和渠道管理的理解。到这里为止，赖总的外企职业经理人生涯也算顺风顺水，当时的团队非常稳定成熟，业务也很熟悉，与亚太区和中国区老大的关系也处得不错。

但这时赖总骨子里的不安分又开始了，想要接受新的挑战，开始了主动跨界。

2012年赖总从外企辞职开始了自己的创业路程。出来创业的初衷主要有2个：一是在外企打工遇到了天花板，觉得这个行业在北京已经做到头，没有上升空间了；二是考虑家庭因素，希望自己有更多的时间见证儿子的成长。

对赖总来说，创业的最大优势是上游资源丰富，之前有8年多的厂家工作经历，并且当时就是负责几个品牌在中国的市场和销售，积累了不少人脉资源；最大的挑战是自己心态的转变，原来在外企，各种配套资源，分工等都是很成熟的体系，自己只要按着公司的要求执行就行。现在自己单干，所有一切规则都需要自己去制定，花的每一分钱都是自己兜里掏的，所以前期压力非常大。

在决定单干之前，赖总也是做了不少调研准备工作。一是去一个朋友公司了解国内公司的运营，包括财务、人事、采购、物流等，因为之前在外企并不太涉及这些细节，而这些又对自己这种公司至关重要；二是自己分析竞争对手的状况，从一开始就把公司定位非常清晰，而不是像很多同类公司那样就是拿个代理权卖货。

定位非常关键！生命科学研究工具虽然是个小众行业，但其实还是包括很泛，客户群也很分散。根据自己的专业和行业发展趋势，赖总判断细胞免疫学将会是未来一段时间的热点，因为细胞是生命的最小组成单位，而蛋白质是一切生命活动的最终执行者，国家和企业的研究都在这方面投入巨大，包括细胞治疗，肿瘤免疫等应用也风起云涌。因此他们对这个公司敏泰元生物的定位就非常清晰：专注于打造细胞和免疫学专业服务平台。

定位清晰了，目标产品线也就清楚了。所以敏泰元不是什么都做，他们的主营产品线非常清晰，一定是细胞和免疫学相关的品牌。定位清楚后，接下来就是围绕这个定位找产品，设计LOGO，要让公司和竞争对手差异化。于是找了广告公司的设计总监设计了自己的LOGO，也找了一美国博士师姐设计了他们的产品树（放在名片背后），专业和清晰地展示公司的定位。

公司logo和产品树

最开始时，有不少朋友听说赖总自己单干后，问他是否愿意代理他们的产品。但赖总并没有像有些刚创业的公司一样，有品牌就特兴奋地签代理协议，而是一定要先看这个品牌是否和公司定位相契合。目前敏泰元生物的主打品牌是流式抗体金标准BD，细胞信号通路研究第一抗体CST，都是业内细胞和免疫学的顶尖品牌。

定位清楚后，目标客户群也就清楚了。组建的销售团队从一开始就让他们瞄准细胞和免疫学客户，对其他的暂时先放过。这样销售人员也不会满天星地抓客户，觉得无从下手。另一方面，客户也会觉得他们比较专业，毕竟，只有专注才能专业！也因为如此，敏泰元在业内成立时间不算长，规模也不算大，但都知道比较有特色，专注，专业，人员也比较精干。目前这块业务已经比较成熟，核心团队稳定，也有了自己的稳定和优质的客户群，公司在业内也算小有名气。

除了贸易业务之外，其实赖总一直有个情怀，就是打造生物行业的国产品牌，也做了些尝试。过去十多年，国家对生命科学和大健康行业投入资金逐渐加大，但绝大部分经费都被跨国公司赚走了。由于赖总在美国公司担任过中国区的销售负责人，了解内部的财务数据，对此感触颇深。生物行业的国产品牌一直不太争气，虽然这几年已经有了不少起色，但主要的仪器设备和高端的试剂耗材仍然95%以上依靠进口。

2017年赖总和几个归国的师兄一起在河北某地准备筹办自己的抗体公司，师兄他们有技术，自己负责市场销售和品牌建设，政府投钱。前期考察洽谈包括BP都全部就绪，政府那边的场地也批了，实验室装修也到了尾声。没想到签协议的时候卡壳了，主要是北方的政府观念还是跟不上。具体原因不便多说，那个项目算流产了。目前也在和一些国内生产商合作，同样是专注在细胞和免疫类产品，希望一起来打造生物行业知名国产品牌。

赖总觉得自己的优势是懂行业趋势，懂市场销售，擅长于品牌打造。而生物行业的很多创业人士都是科学家，擅长技术而不了解市场开发与品牌建设。希望这种资源的重组能尽快打造出生物研究工具行业的“华为”。他相信，这一天肯定能在未来5-10年实现。因为技术已经不是壁垒，更多的是前期资金投入，品牌推广方面下功夫。坚持品质和品牌双轮驱动，国产生物行业应该大有可为。

目前敏泰元生物因发展需要，已经在青岛有了分公司，长沙公司的注册已经完成，并拿到了三类的医疗器械经营许可证，这些都是为后面自主品牌建设打好基础。公司也热诚欢迎有志于投身生命科学行业的老乡一起发展。

赖总的湘菜馆正在紧锣密鼓筹办中。核心团队，公司定位，北京第一家店的选址都已确定，希望能在今年底正式开业，到时也欢迎各位老乡一起品尝潇湘美食，体验湖湘文化。