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魏子溪2011年加入社会，成为某外贸公司的一名设计师，从一份很普通的工作开始，后来加入北京青年报社，在这儿他赚到了人生第一桶金，但他并没有好好利用这笔资金，购买宝马车、请客吃饭大手大脚……很快就挥霍掉了，也许是年轻气盛，觉得钱真的好容易赚，可是金钱是挥之则去了，这也是社会给魏子溪上的第一堂课。

2013年正是互联+的蓬勃发展时期，这使魏子溪对网络产生浓厚的欲望，之所以如此也是得意于当年魏子溪在那家外贸公司做了一段时间的垂直电商构架。直到2015年互联网的崛起，魏子溪便下定决心，毫不留情的抛弃了“北青”，走向了互联网行业。

2015年5月，魏子溪和一位老乡搭伙儿，开始做红酒电商，那位老乡是传统营销专家，传统营销做得还不错，但很快的在2015年12月两人的合伙就因思维、理念和追求不同而不欢而散。这时魏子溪也静下来思考后总结：创业固然是孤独，也不能容忍任何瑕疵，既然选择了，就不应该放弃，哪怕是条不是人走的路！也仍毅然要走下去，他决定重新再来！

有一次他和老伙伴（报社的上司<直复营销总经理>）谈到了公租房项目，魏子溪意识到自己的春天也来了，于是和老伙伴顾创伟很快创立了乐开花互动互联网科技公司，主要从事中国公租房产业互联网，属于ToG、ToC的业务，为政府解决政务问题、缓解政务压力，降低财政支出，提高业务效率；为公租房租户解决生活难题，降低生活成本，提高生活品质。

重庆公租房APP和 “共享家居”是乐开花的主营业务，在业务刚开始，很幸运获得了种子轮投资，投资方是一家经营了15年的IT行业上市公司。可为政府解决问题，哪有那么容易。于是，他们通过调研、设计、修改、再修改、继续修改、改改改、、、终于在2017年通过招标，把中国最大体量的公租房管理单位重庆市公租局拿下了！

但是，难题就在于，有政府公租房服务先例的公司很少，这块需要他们自己去摸索研究，于是他们研究政府思维，想到先解决政府问题成了公司的核心业务。一干就是十几个月，看不到任何空间的寂寞，难耐。

在此，向大家分享了一个数据：

我国公租房规划是2490万套，辐射人口6000万，占全国4.5%；目前已入住1126万户，约居住人口2800万，占全国约2.2%。而发达的资本主义城市如柏林、东京、伦敦、纽约等城市，公租房占比大约30%，香港约占50%，新加坡大约70%。所以差距和空间就看得到了。公租房数量庞大，地方政府管理压力很大，管理单位人员编制少，因此造成了大量公租房闲置，即便出租出去了，那各种社会问题就来了，政务服务压力、管理压力、维稳压力、特殊人群监管压力等，这就是公租房管理单位的难处。

但是光为政府解决问题了，可老百姓的问题是什么呢？除了政务办公麻烦，如交房租排队、报修麻烦、通知公告、政策信息不同频等，这些都是政务上的，生活上有没有问题？通过调研发现，公租房是空房子，想要入住，必须购置大量的家具家电，而住公租房的目的就是为了省钱。房子是租来的，谁舍得购买大量家具家电呢？

当时的“共享单车”很火，但也没找到商业模式。而魏子溪他们就基于共享单车研究，是否可以做“共享家居”呢？当时很多人打击他，说几十亿的资本做不好单车，你还想做更重资产的共享家居？

他认为这个评价是偏激的，是不够智慧的，因为在自己看来，共享家居的商业模式可以成立，而且一定比共享单车好做，还更能赚钱！

于是结论：

共享家居的风险小，损耗可以不计，收入稳定，运营成本小，关键是：供应链金融启动后，压力无，发展一个客户，瞬间秒赚1000元……

魏子溪的共享经济路演于2018年5月开始，并在2018年8月1日正式测试版上线，通过短时间验证，目前已经共享家具家电超过1000件，并且直接产生了利润。与此同时，在某次分享会上，魏子溪以共享家居的BP宣讲获得了天使轮450万元融资，资方是某IT上市公司和某资本GP。

可是新问题又来了，一件家具家电的成本几百几上千，前期都是重资产购买采购的，可是业务发展迅速，他们自己哪来那么多钱去搞家具家电呢？

难道跟共享单车一样，生产十万台，秒摆满大街？然后千人骑万人摔，挂墙上，挂树上？如果这样马上老本就输光了，几百万的融资按这种方式根本花不了多久。于是，他继续苦思冥想、历尽千辛、头发都掉了不少。终于找到了解决方案，即——用供应链金融去重资产！终于想到了好办法，魏子溪兴奋了几个晚上，方法很好，健康、稳定还去风险去重资产！

实际上家具家电公司有去库存的需求，而金融公司有钱但是要有项目收入稳定有发展空间，供应链金融的模式就可以在这里产生作用，魏子溪他们公司身份是为政府做事，为老百姓服务，金融公司向家具家电厂垫付采购款项，家具家电公司给出批量采购的底价。公租房承租人向乐开花公司月付家具的租金，然后乐开花公司把收回的月付租金再付给金融公司，这样，既实现了资源的最佳使用限度，又化解了项目的去重资产，大家达成共赢。

于是，乐开花公司把模式向政府领导汇报，获得了支持，并在官网公开了他们的服务创新模式。目前，他们正在启动与湖北武汉、长沙、西安、深圳、山东、安徽等省市的公租房项目。期望在4年内完成20座城市服务，完成10万个家庭共享家居，如果完成了，他们年营业额将大于10亿元人民币，年利润大于15%！去年10月新华社、央视报道：“住建部已启动公租房8省试点购买社会化服务！”而他们在2016年（3年前）就看到了这是必然趋势。

目前，乐开花公司估值1.5亿元，正在启动Pre-A轮融资，期待新的资方和有志之士加入，一起分享中国公租房发展的红利！

接下来，魏子溪用几段话分享下他和2个年轻有为的湖南青年一起创立的餐饮品牌：

在2016年5月，与他的合伙人创立乐开花互联网公司之后，在9月他与两位好兄弟刘正（餐饮从业18年）、李科（国际贸易企业家）怀着思乡情怀创立了一品蒸湘餐饮品牌。他们选中了蒸菜，因为在北京或者大多数城市，都吃不到真正的湖南蒸菜！特别是现在很多蒸菜都是炒好了再放在小碗里忽悠人的“蒸菜”！

在分享会的最后，魏子溪说我们都是来自湖南，我们远在千里之外的他乡，相遇重逢于京，是莫大的缘分，是毕生记忆，是人生的新启点，是美丽的故事源头，我们湘军本色本就坚毅不拔。魏子溪相信，在湖南青创的组织下，湖南的才俊定能拧成一股绳，将商业领域的条条大路修葺得宽阔完而美！魏子溪（魏曦）有情怀，也真诚愿与大家做朋友，做伙伴！感谢大家！非常感谢老乡们的聆听！