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来北京的经历：

2004年时想来北京看看，便给叔叔打电话聊天，希望他能在北京给自己找份工作，祝总的叔叔和他说要来北京找工作没学历是不行的，现在还小，可以先过来读书，于是经过与父母沟通后，装了几件衣服便踏上了北上的列车，来到首都北京开始了求学之路，当时学习的地方在红庙附近的首都经济贸易大学里，静心学习了一年。后来才知道是另外一个叔叔与学校合作成立的项目（主要做中英合作自学考试和职业教育），第二年一边学习一边在叔叔这项目上帮忙做事，一是挣取生活费用，同时也是了解和学习，当时的教育市场非常好，这个项目也非常火，那时除了上课学习，其余的时间就在项目上有什么活儿就干什么活儿，想多学习些实用的东西，也认识了不少专业人士，经过两年的不断努力，自学考试专科完成，项目上的各方面也都已经了解的差不多。

便想自己出去设立分部，于是就跟叔叔商量，他也很支持祝总出去锻炼自己，还给他选在陶然亭附近的总工会职工大学内，就这样进入了教育行业，这也算是开始了自己的第一次创业，刚开始的一年做的还不错，招收了不少学员，第二年由于各种原因，加上自己经验不足，赔了近二十万，一下回到了解放前。

从事家具行业的经历：

后来想出去锻炼下自己，便去做了销售，最后选择了家具行业。祝总就这么开始了自己的家具生活，一直做到现在，中间的酸甜苦辣都有经历过。刚开始没有关于家具的经验，便在一家刚起步的家具公司做销售，学习家具的专业知识，每天出去扫楼，下班了也和同事一起骑自行车去扫楼，（因为晚上去扫楼目标明确，装修现场的灯光一般与装修好的办公室灯光不一样，这样可以直奔目标，加上一些业主都是下班后去工地上看看装修情况，这样成功率就更高些，记得当时还为此买了个望远镜），就这样当时在公司的业绩做的都不错。

祝总在这个行业一做就做了十年，记得第一个合同是在望京博泰国际的一个韩国客户，定了6个经理桌，壹万捌仟元，交完货后，又续了陆万伍仟元，客户对祝总第一印象非常好，服务也特别好，重要的是敬业精神感动了他，后来便去公司看了产品签下了合同，客户的鼓励给了祝总很大的信心和鼓舞，更加努力的工作充实自己。

在原来那公司做了一年多的时间，业绩非常不错，还学到了家具方面专业知识和一些技巧，没想到公司老总们在销售提成上老搞猫腻，没有诚信，所以后来那批员工走了一半，祝总也无奈选择了离开。

2010年和几个辞职的同事一起成立了一个销售公司：北京华澳兴业家具有限公司，经销北京华澳伟业家具有限公司的平台品牌及产品，因为他们有自己的门店和渠道，但对写字楼市场是一块空白，所以祝总他们抓住了这个机会，同时也代理了几个家具品牌。2014年底又与几个朋友，合伙出资开了胶板工厂：北京华泰圣瑞家具有限公司，主要做自己的写字楼渠道客户及行业内代加工业务。

最后祝总和我们分享了他创业的心得：

俗话说的好，做事先做人，诚信做人，用心做事，才能在市场上立足，做任何事情都要站在对方的角度去考虑事情，把客户的事情当做自己的事情去做，急客户所急，解决客户的问题难题，你的路子就会越来越广。

另外就是做任何事情都需要坚持，坚持，再坚持，坚持到底，在坚持中不断创新。

还有就是做任何事件该坚持自己原则的一定得坚持，不要太过去轻信别人说的，在这上面自己吃过好几次亏。

有时候太相信别人了，结果把自己给坑了，（一个国企采购一个会议中心的家具，副总及行政部经理都沟通好了，同时考察了工厂，告诉祝总他们比较急，需要给他们赶工期，先订材料，把合同也给他们走流程了，便提前让工厂把材料订了，也给他们做了样品，没想到他们内部发生问题，项目有变化了，产品也就不要了，想打官司没证据，合同没签，幸好材料没下料，压了6万多元的板材库存，后期慢慢消化了好几个月）。

诚信是做人的根本，我们愿意相信每一位客户，但社会太复杂，有时也是没办法。

创业路上，有不开心的事，也有开心的事，一个客户从见面到签合同用了不到5个小时，拿下一个23万的订单，而且签完合同支付预付款后客户就飞外地了，所有的事件就全委托祝总去给他处理，后面交完活客户非常满意，这就是一个信任，一个陌生客户对自己的信任，才能把这么重要的事情交给祝总。

这就是祝总一路走过来的点点滴滴，虽然没有轰轰烈烈，但自己更加踏踏实实做好每件事，好久没有这么回忆过去，祝总很荣幸有这次机会来梳理自己三十多年来的点点滴滴，感谢青创会这个平台让自己有机会给各位老乡们说说过去，感谢老乡们、大咖们的耐心倾听，祝总他们的产品是每个企业都需要的刚需品，非常愿意能为老乡们提供自己的产品和服务，保证最优质的服务，高品质的产品，最优惠的价格，让您满意，再次感谢老乡们的聆听，谢谢大家!