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会员故事17|彭永甜:湘西农村伢子8年终得高铁订单,2年组织900万专机海外钓鱼

  • 2019/6/26 12:33:41
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会员彭永甜故事分享会员彭永甜来自湖南怀化,出生在农村,家里条件并不好。2001年来京上大学,学的计算机网络技术,这期间还有妹妹也在上大学,家里负担很大。在大学期间勤工俭学做过超市促销员,每个周末都去,一天50块,印象最深刻的是2002年做的一年帮宝适纸尿裤的促销…


会员彭永甜故事分享

会员彭永甜来自湖南怀化,出生在农村,家里条件并不好。2001年来京上大学,学的计算机网络技术,这期间还有妹妹也在上大学,家里负担很大。在大学期间勤工俭学做过超市促销员,每个周末都去,一天50块,印象最深刻的是2002年做的一年帮宝适纸尿裤的促销,大热天穿着毛茸茸的大象卡通形象衣服去北京的各个超市做促销,穿上5分钟就全身湿透,而彭总一穿就穿了一个夏天,穿梭在北京的各个物美超市。当然这段经历也带给了彭总很多的快乐和收获,最大的收获是让他更加熟悉北京,熟悉北京的各个大街小巷,这是很宝贵的财富。

秘书处彭永甜.jpg

2003年大三的时候,开始负担妹妹的生活费。自己吃泡面,每月节省600块钱给妹妹做生活费。这件事情让彭总体会到家人之间这份亲情带来的责任与义务,很让自己感到自豪和骄傲。

2005年工作的时候在亲戚的公司上班,开始干的是网络工程师的职位。彭总回忆,2005年6月份有一天,北京巨热,中关村大街都晒出了油,他扛着华为路由器去客户那里送货,顺便安装调试。当时中关村海龙附近车水马龙的情况都没有了,天太热,就很少有人在太阳下暴晒,扛着机器走在路上,当时就觉得这是公司交给自己的任务,咬牙也要坚持下去,凭着这股劲,彭总获得了很多客户的认可。没多久,又转行做了销售。2005年12月底,他拿到了公司给的第一笔“巨款”:工资+奖金提成13000多。这使他更加激励自己努力工作,彭总他自诩自己是一个智商很平庸的人,但是他一直信奉一句话,便是:勤能补拙!

2007年底彭总成立了自己的公司,做系统集成业务。

2009年在一个大客户那里拿到了高铁项目的合作机会。那时候华为的光通信,在中关村还没有几家懂,但是彭总在工作中积累的人脉起到了决定性的作用,通过认识了一个光通信领域里面的一位大咖,他教了彭总技术产品解决方案,教他怎么做报价。很快就拿到了第一个合同:武广高铁!这是第一个项目,客户很满意,到现在还一直在合作,彭总已经参与了中国高铁80%的项目。合同虽然不是很大,但是积少成多,收获颇丰。在这个过程中,他明白了:先做事,做好事,再图利。和客户建立了非常好的合作基础,甚至客户换了两次CEO,都没有换掉彭总这个供应商。一转眼与这个客户现在已经有10年的合作了,而且现在越来越紧密。

我们湖南人,骨子里就是喜欢冒险,和追求激情的,彭总一路走来,也投资了一些别的产业,目前也都比较稳定发展!


今天想与大家分享的主要是自己现在花很多精力在做个一个项目:游海俱乐部。

这个项目是彭总无意之中加入的。在2016年9月下旬去莫斯科,陪一个朋友去参加展会,正好得知游海在远东有个钓鱼的团,就报名参加了。当时的想法就是正好都在俄罗斯,去体验一下,还是很不错的。坐飞机整整飞了8个小时!跟着游海去了钓鱼的营地,在那里钓了三天鱼。对于自己这种从来没有钓过鱼的人来说,真的感到神奇:彭总爱上钓鱼了,爱上游海这种体验式的旅行!

在这个旅行结束后,他与游海俱乐部的创始人:陈涛建立了更加深的联系。觉得这个旅游项目很好,把游海推荐给了很多身边的亲戚朋友,出国游玩就考虑游海的游钓项目。彭总他的热情和真诚也打动了陈总。2017年年底陈总跟他深谈了一次,让他加入游海,当时就毫不犹豫投资了这个公司。这两年游海成长比较快,一起出游的客人已累计突破了1200人次。招募主要来自于口碑相传,都是老客人介绍新客人,从5岁-75岁的客人都有。也不断开发更吸引客户的线路,也在不断的尝试新的宣传渠道!


在2018年先后由彭总带队去过2次俄罗斯,1次马代,1次圭亚那,1次澳大利亚。队友基本都是朋友,接触到游海,他们也是很信任彭总,报名参加了游海的项目。游玩归来,大家都是100%满意。虽然报价比传统的旅游要高,但是游海带来的体验感却完全不同,彭总他们带给客人的是:钓鱼的刺激+美景+美食。彭总给我们分享,

钓鱼

去国外钓到的鱼都是在国内几乎难以见到的,而且他们主要是以溪流路亚钓法+海钓钓法为主,不是大家平常认为的姜太公钓鱼的方式。路亚钓法和海钓,是需要人主动出击,身体动起来(具体方式,大家尽情脑补)。这个过程非常有意思,一起游海去过的很多人都是新手,玩过一次之后就入迷了。这里比较吸引人的地方在于国外的水域鱼真心的多,多到无法想象。

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美景

游海去钓鱼的地方,几乎是旅行社和自由行很难到达的地方,基本很原生态。

美食

钓到的鱼,用市场来衡量的话,都是极度珍贵的食材,价格很高,比如俄罗斯的三文鱼以及鱼子酱以及帝王蟹以及北极甜虾;比如澳大利亚的三班甘,鲷鱼,石斑,池鱼王,澳洲龙虾,昆士兰大泥蟹;比如加拿大的蓝鳍金枪鱼;比如马尔代夫的各种石斑、各种金枪鱼,大龙虾等等。这些都是包含在费用里面,不需要客人单独缴费,所以客人们吃的很嗨,放开肚皮吃。

客人有时开玩笑道:光吃也能把出来玩的费用吃回来,更何况还学会了钓鱼!海钓的魅力也是很吸引人,它的魅力在于:每一杆下去,在鱼没有出水面之前,永远也不知道中了什么鱼,真的很神奇,很有挑战性!


在2018年公司进行了深度的改组,剥离成了4个公司独立运营:游海俱乐部,钓鱼机公司,海钓服装公司,媒体公司!游海建立了自己的研发团队,研发了一块可以模拟钓鱼的钓鱼机。目前技术世界领先,而且销售的也很好,采取了互联网互联方式,这个对于传统招募也有很大的帮助!海钓服装公司,专业的设计钓鱼服。这块在国内市场还是比较乱的,主要是没有品牌,产品质量上不去。游海成立了专门的公司,首先在自己的客户这块做销售,每次组团出去钓鱼,统一的海钓服装都是一道亮丽的风景,同时也是主题鲜明,去哪里都是吸引很多眼球,以至于现在很多国外的海钓俱乐部都自己找上门了!游海俱乐部成立于2014年,创始人陈涛,去过200多个国家和地区钓鱼,他拍摄了海量的图片和视频,游海的资料库可以说是国内关于全球海钓原创图片视频存储量第一,丰富多彩。因此彭总他们现在通过媒体公司的运作,将这些资料做成可以发布的素材,通过自媒体来宣传游海,让大家了解这个海钓,了解游海,跟随游海走出去:感受大自然,感受你的海!

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最后彭总非常感谢会员万小平先生介绍自己加入湖南青创会,在这认识了很多优秀的湖南老乡,听闻了很多老乡的精彩人生故事,使自己心中有种强烈的归属感!  


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