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会员刘佐雄，湖南衡东人（罗帅故里荣桓镇），1982年生，2001年来京求学至今，毕业于北京中医药大学中医学七年制本硕连读专业。毕业后就职于全球TOP1制药公司辉瑞制药，从事肿瘤靶向药物销售、区域市场管理、中央市场管理。2013年辞职后开始创业，与人合伙成立北京仪诺益生科技有限公司，主营医学分子诊断类医疗器械、肿瘤患者教育和康复产品开发销售，服务于中国科学院生物医药类研究机构、中国军事医学科学院、北京三甲医院等，并在北京、沈阳、长春开设了3家肿瘤康复指导中心。

梦想与现实冲突

选择中医专业，源于家庭的熏陶，刘总祖父是十里八乡有名的老中医，1989年离世时来了近万人送行，留下非常深刻的印象。从小立志从医，心怀悬壶济世的梦想。高考志愿毫不犹豫选择了中医的顶尖学府北京中医药大学。待到毕业时却发现，中医已经走到了一个非常尴尬境地，许多中医院挂羊头卖狗肉，挂着中医招牌，做着西医买卖，社会上打着中医保健养生治疗疑难杂症旗号的骗子层出不穷，正牌的中医毕业生很难找到自身的定位。

2008年就业选择时，刘总十分痛苦，万般无奈之下计划先去西医院蛰伏，静待中医东山再起。笔试、面试数轮下来，刘总以第1名的成绩进入了北京宣武医院的毕业生招聘名单。但在签署合同时，由于当年户口指标紧张，只能签普通的合同，没有编制，不能解决户口，没有长远保障，想到家里下岗的父亲，务农的母亲，最后含泪撕掉了录取通知。于是便决定先放弃理想，解决现实生存的问题，目光瞄向了医药销售领域。面试几轮后很幸运进入到辉瑞制药从销售实习生做起。

成长期

在制药公司的发展，顺风顺水，转正1年后成为大区销售明星，2年后提升区域市场经理，负责北京、东三省市场策略制定和执行，提升1年后再度提升成北中国区市场推广经理，2年后又提升全国产品经理，掌管年销售1.5亿的白血病化疗产品全年市场计划和执行。在这期间，基本上发扬了湖南人恰得苦，霸得蛮、耐得烦的精神，所以深受上下级同事认可，也用最专业的知识、最勤奋的态度得到了领域内医疗专家的认可。但个人却有些迷失了，感觉每天的工作就是在写写PPT、做做表格、开开会、见见医疗专家、想想市场计划，有点找不到自身的价值方向，与自己最初的梦想似乎越来越远，觉得这么发展下去无非最后就是全国市场总监，向国外总部汇报汇报中国的生意计划，越想越觉索然无味，骨子里的不安分因子开始作怪。

2013年初，在长沙组织开一次全国销售会议期间，隔岸看着江中心毛主席塑像，突然有了创业的念头。会议结束后，在岳麓书院门口跟老板口头提出了离职，辞职理由：创业去。很巧的是2013年7月在湖南爆发了全国医药腐败案，葛兰素史克公司被罚三十亿。现在想来，那时辞职是对的。

创业摸索期

刘总辞职后，想了3个月，发现好像什么都有前景，又什么都不好做，所以迟迟不敢动手。可能是在外企呆惯了，形成的一种错觉，觉得自己无所不能，有遍布全国的药圈朋友，有遍布全国的医生资源，有专业的背景，广阔天地，简直大有作为。等真正要落地时，却发现，脱离了大外企的背书，那些资源是不是真的都得打个问号。费劲周折，差点回去面试前，积攒的人脉发挥了点关键作用，刘总拿到了一张全球前十品牌的分子诊断器械代理授权书。于是，2013年5月成立公司，一边开始做进口诊断器械的销售，一边思考自己的产品开发。恰好在那个月，著名影星安吉丽娜朱莉，宣布因分子诊断发现有乳腺癌高发风险，进行了双侧乳腺的切除术，这个引子把全球的分子诊断行业推向了新的高潮。刘总代理销售的产品正好是这个领域的核心产品，借着这股东风，快速的把公司销售规模推进到千万级。

2015年美国和中国先后发布了自己的精准医疗国家战略计划，继续推动了分子诊断市场的爆发，各种基因检测公司，如雨后春笋般成立。国内各研究机构，纷纷加大对该领域的投入。所以刘总的销售业务发展还算顺畅，2018年营收4000万。中间唯一的障碍是扩张太快，差以一点资金链断裂，通过房产抵押融资才暂时渡过。目前基本可以养活团队的同时，再做一些投入和探索。

因为脑子里有想法，有梦想，不安于这种代理销售模式，刘总一直在思考如何形成自己的产品或服务，自2014年起尝试过很多的项目，投资过专家免挂号就诊APP、开发了自己肿瘤早筛试剂盒、参与了无人值守智能药房设备的研发设计等等，由于各种各样的原因项目终止，最根本的原因还是资本不够丰厚，人员技术不够高深，医药产品的研发周期长，政策限制多，加上资本寒冬的影响，没有大量的资金和强大的技术队伍，无法支撑到产品上市盈利，不得不终止。反倒是代理销售一直勉勉强强的养活着团队。

2018年新开项目尝试低投入产出快的转型，成立几个肿瘤康复中心，为肿瘤患者提供医院治疗以外的产品和服务支持。比如乳腺癌手术后淋巴水肿的康复治疗、化疗期间防脱发产品、肿瘤患者营养支持等。利用自身和团队的专业背景，筛选一些真正有价值的产品和康复服务，并结合医院的专家资源开展患者康复教育、院外康复指导等，帮助肿瘤病患走出最难捱的治疗康复期。当年项目营收300万，基本盈亏平衡。似乎值得继续加大投入，扩大战线，目前还在论证思考中。