新闻中心

来自于湖南湘潭的会员杨铁双，是太平人寿保险有限公司（北京分公司-东城支公司）的高级经理，前两天她就积极报名参加会员故事分享，但一直说要等到3月1日才分享，之所以选择了这天，是因为杨总是在2007年3月1日的时候加入了太平人寿，正是在太平创业整整12周年的纪念日，在这个有纪念意义的日子把自己的故事分享给大家。

杨总来到北京有16年了，最初在2003年6月底非典过后的时候，从家乡来到了北京，身上仅有2000元的家当，那个时候住在东南四环的小红门，就是从这里，开启了杨总的北漂生活。

来北京后找的第一份工作的时间是在2003年7月至9月，那时刚刚来到北京，人生地不熟，就去了一家汽车修理厂做内勤工作，记得当时的工资每个月只有600元，待遇有点低却也没有办法，只能先干着这份工作。

第二份工作是在2003年10月至2004年3月期间，在西三环的丰益桥北方汽车交易市场，为新车验车上牌照提供一条龙手续办理服务，当时验车只有50元一辆，有时候会特别忙，一天验几辆车，而且当时情况是车主是哪个区的就得去车主所在的那个区的检测厂验车，有时候也会特别闲，这样的工作也不是杨总喜欢的，风里来，雨里去，也不可能提前安排规划的工作，而且也很辛苦，又对北京的路并不熟，还需要带着车主全北京跑，这个工作也并不是杨总想要的。

到了2004年，一个偶然的机会，认识了一个老乡，在她的推荐下去了京华时报广告公司业务部，凭借自己的努力和勤奋，杨总的业务做得还不错，挣了来北京的第一桶金，2007年1月，在北京亦庄分期付款买了第一套房子。

接下来没多久，杨总便开始了太平人寿的职业生涯，杨总的姐姐2006年2月在太平人寿入职了，然后家里堂姐也去跟着做了保险，后来弟妹也跟去做保险，有一次无意中她看到了姐姐的工资，当时工资是打在工商银行的存折上，杨总看她平时还带孩子，工作时间也自由，工资一万多，还有两万多的，心里就想她们都能做，自己也要去试试，在背负房贷还拖家带口，没有人支持的情况下，杨总毅然决定加入了中国太平，正式入职时间便是2007年3月1日。

杨总非常感谢自己的第一位客户，她是杨总的租户（当时整租了一个大院），她在3月23日给她儿子买了5万保额的重疾，保费1200元，真的很感谢她的支持，这也增强了杨总的信心！杨总一边在广告公司上班，一边在保险公司做着兼职，很幸运的是4月1日儿子同学的妈妈也来和杨总一起做保险，广告公司的同事也有几个和杨总一起来做兼职的，虽然没什么培训，也不太专业，但自己都已经有合作伙伴了，所以要开始更加努力的去做业务了。

刚开始的时候因为不太专业，也不知道怎么给客户介绍，也没有怎么系统的培训，所以业务做的不太好，有时一个月卖不出去一单，收入也很低，幸好当时还在广告公司有一笔收入，还房贷3000多，够基本生活开支了。这样的煎熬一直坚持了15个月，很辛苦而且累，身心疲惫。但真正让杨总下定决心来专职做保险的是她听了两个人说的两句话和发生在自己身边的一个真实故事，两居话分别是：“只要方向正确了，就不怕路途遥远”，“我们一定是要放长线，钓大鱼，不能看眼前的利益”。

身边的真实故事就是在2008年7月，杨总的爸爸舌头底部长了一个很大的囊肿，担心是恶性肿瘤，说如果是恶性的就不要治了，回头钱也花了，人还治不好。杨总、杨总的姐姐和杨总的弟弟三人拉着父亲去北京口腔医院检查，当时三人的心情都很沉重，怕是什么大病，幸运的是，经过医院检查结果说是良性的，做个激光手术就好了，全家这才松了一口气，从那天开始，杨总便重新认识了健康对人们的重要性，同时也相信保险对每一个家庭的重要性，以及每个家庭都需要，也就是从那天开始，杨总就正式辞职，专职来做保险，天天出勤了。

 2008年10月，杨总晋升为业务经理，终于有了自己的小团队了！

人或许就是退路有太多，失望就有多大。有段时间杨总也没有客户，也没有别的收入，怎么办，那就只有加大拜访量，每天上午去公司学习培训，下午会去陌生拜访客户，每天会走很多路（那段时间都经常穿破鞋），会去很多门脸和老板谈保险（小门脸都是小老板，大老板是不会在店里的）。也许是杨总的真诚和专业打动了客户，有的客户一说就直接成交，记得特别清楚的是09年8月8日她一下子成交了7张保单。在8月18日同一个客户，成购买了6张保单，这让杨总还上了全国太平的个险晨训前5名。后来汽配城，家具城，五金家电市场好多成为了杨总的客户，还会给杨总介绍客户，慢慢的客户也多了，收入也高了，杨总也更有信心了。

2011年3月1日，杨总购买了人生中的第一辆京牌车，2012年，为了提高生活品质，重新装修了房子，住上了自己的温馨小家。2013年，随着收入的慢慢增加，为了给自己一些压力，又给自己买了一个趸交50万的理财产品，大部分是贷款买的（保单有贷款功能），还给孩子买了个年10年的理财产品，希望给儿子每年留点什么，希望他一切都好。

2013年11月，杨总特别想在太平寿险有更好的发展，就想晋升为高级经理，而公司正好赶上三年再造。要晋升高级经理，不但要考核个人业绩、团队业绩；还要考核团队人力最少30人以上；团队架构，至少培养5名业务经理以上；对于当时的情况是一个很大的挑战。但她的团队立即行动，没有人力，就去北京的各个招聘会，其中雍和宫去的比较多，因为离的近，在那段期间，团队也招聘了一些优秀的伙伴，每人都会主动出去拜访客户。好在功夫不负有心人，在14年3月份杨总育成了4名业务经理，5月和6月又同时育成2位业务经理，2014年6月，她成功晋升为高级经理，杨总的部门“未名部”诞生（王辰总赐名，北大有博雅塔和未名湖，杨总的姐姐创立了博雅部）。

2014年晋升高级经理，这一年因为杨总的优秀表现，公司奖励她去了韩国，后来又去了埃及，摩纳哥旅游。第一次坐飞机，第一次出国的感觉真的很好，打开眼界，心胸更开阔，去了埃及后，感觉生活在和平年代的中国特别好，是一种幸福（埃及战争）。去了摩纳哥以后，又感觉自己太穷了，还需好好努力挣钱，那里的人们都很富有，几乎家家都有游艇（千万价值的游艇）生活成本特别高，衣服、包包都是几万的，最便宜的都是几千元。

2015年，公司响应国家的号召，大众创业，万众创新，杨总的团队人力快速发展，团队最多达262人，同时育成一个高级经理。那一年，团队增员人数排全国第三，她把北京的房贷还清后，6月去美国参加了全球寿险业最高荣誉：MDRT百万圆桌会议，18天的美国自由行，西餐、逛街、听课、坐直升机、环球影城、大峡谷、还有就是买买买......两姐妹居然买了7大箱子，收获满满，对这次的旅行也是终身难忘。

2016年8月8日，陌生认识的客户，给一家4️口规划全家的保险，当场成交14张保单，后来这个客户持续的加保，还不断的介绍身边的朋友给我认识，并且成为了我的客户；感谢我生命中的很多贵人，是你们的支持和鼓励让我更加有信心在寿险行业一直走下去！

2017年11月，杨总的先生回了一趟老家，说以后国家不让老百姓盖房子。12月2日，在身无分文的情况下，搬家拆房子，又在老家盖了一栋小别墅，18年简单装修完毕，也花了80万。2018年9月，公司出了一款超级好的百万医疗险，杨总带领团队小伙伴们又一起创造了寿险奇迹，杨总个人全国排第三名（全国50万代理人）不到一个月时间就销售了153件。

视荣誉为生命的杨总，会为每一个荣誉全力以赴的达成，竭尽全力，万一没有达成也不遗憾！杨总坚信通过自己的努力可以改变很多家庭的命运，更加坚信保险是通过制度在做慈善事业！