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2019年3月1日晚上20点30，北京湖南青年创业促进会（以下简称“青创会”）在2019青创会会员群进行了第六次的会员自我介绍与故事分享活动。此次的活动由轮值副秘书长陈南海和谭子华主持，分享了会员杨铁双，莫东发，刘宗佶的精彩故事。

在农村的生活经历，让莫总很了解乡亲们面朝黄土背朝天的艰辛，那时候就希望长大之后能够帮助到乡亲们，带领着乡亲们去增收致富，改变这种贫困落后的面貌，这是莫总的初心。莫总的学习成绩一直都很好，1992年的时候保送了湘潭师范学院（现湖南科技大学），学习物教育专业，1996年到首都师范大学攻读硕士研究生，学习遗传学专业；2001年报考对外经贸大学MBA，后因竞聘基地总经理而放弃了考试；后来，又考上了中国农业大学的博士生，因为工作单位没有放人，所以再次放弃。

1999年，莫总在硕士研究生毕业之时，放弃了高校的工作机会，而选择了到北京市农业局下属北京市农业技术推广站工作，在那工作了十年，曾经给中南海种过菜，种过花。2009年8月-2016年3月又在外企工作七年，负责试验农场管理；因为一直想着自己的梦想农场，所以就于2016年3月份从外企辞职了，从2016年4月份到现在一直担任北京华商农业发展有限公司（北京华商草莓庄园）总经理。

目前，莫总农场有35个种植大棚，主要种植草莓、葡萄、西瓜、蔬菜、蝴蝶兰花、多肉等水果蔬菜花卉；产品销售方式目前主要有：农场采摘；礼品箱销售；单位团购；社区团购；其它业务还有：学生农业科普实践；社区科普讲座；单位活动；亲子活动等；

莫总也和我们分享了这几年的经验：

在经过几年的实践发展后，特别是自从外企辞职出来的一段时间，由于有了更多时间参加一些学习和实践，公司发展有了显著地改进和提高，获得了良好的成绩和经验。只要种好产品，确保适当产量，并按适当优价销售出去，一定是可以有更大发展的；特别是在当前食品安全问题突出，消费者又普遍关心，同时社会信任缺失的大背景下，获得消费者信任的优质放心农产品，一定会大有市场。目前公司品牌“华商良芯”深受客户喜爱，具有非常良好的美誉度。莫总在全心经营农场后，有了更多时间了解外面情况，而自从加入北京湖南青年创业促进会后，又学到了很多的企业运营管理知识和经验，接触了更多的社会资源，极大地丰富了自己的经验，开阔了视野。

在企业获得发展的同时，也发现了制约农场发展的几个问题：一是缺少团队，特别是缺少优秀而又专业的市场营销人才，导致产品销售特别是规模产品销售和稳定销售还远远没有解决，导致一直筹备创办的农民合作社迟迟没有启动，因为合作社的最终问题是帮助社员们解决产品销售问题。二是自有资金不足，导致一些行动和措施无法及时有效实施，影响发展质量和速度。莫总希望和青创会加强合作，充分发扬青创会的桥梁作用，推动商会里老乡资源协作，共同发展。希望能够在企业宣传；产品销售规划；项目众筹；会员管理系统等方面得到帮助。

莫总对自己的未来也有非常明确目标，近期要专心专业做强草莓产业，创建“华商良芯”这一知名品牌，力争占有北京市场的一定份额。远期目标是为创建一个集生态农庄联盟、观光休闲、科普教育、专卖连锁、绿色餐饮、食品加工和社区服务于一体的产业链式集团公司，这也是莫总为之奋斗和追求的人生目标！

莫总希望寻找志同道合的专业人才，建立强有力的执行团队，健全公司治理结构，包括生产技术部、市场销售部、科普教育部和综合服务部等；目前，公司客户有二三万人，但均处于游离散客状态，粘性不高，复购性和忠诚度不够高，导致销售不稳定，最终影响生产管理；若能有效建立会员制，实现订单式生产，将极大地提高生产效率和降低销售成本，从而实现规模化和较快速度发展。

莫总农场的科普教育，之前是依托在生产基础之上的，作为补充而存在的，加之人手缺乏，结果既不专业，又无规模。后期，希望能走专业化的科普教育发展道路。

最后，莫总邀请青创会湘友们大家一起来，为了中国的三农发展和食品安全，携手前行！