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2019年2月25日20点30分，北京湖南青年创业促进会（以下简称“青创会”）在2019青创会会员群进行了第二期的会员自我介绍与创业故事分享活动。此次的活动由轮值副秘书长陈南海和谭子华主持，分享了党支部书记、理事姚润湘，会员伍海兰，副会长陈秉的精彩故事。

我们第一时间将分享的故事内容整理出来供大家学习：

副会长陈秉的故事分享

陈秉副会长名下有两家公司：安度知识产权和观唐律所，安度创立于2003年，当时由陈会长前同事创立的公司，后来引入两位同事，股份三分天下，一年半之后，另一股东退出，公司股份平分天下，当时由于陈会长刚工作不到一年，由前同事垫资入股，这也算是人生中遇到贵人，让陈会长有了白手出道的机会。

公司由三张桌子三个人，就这样桃园三结义起家了，后来另一股东看到公司发展困难，不是他想要做的事情，在一年半之后退出了。陈会长的公司从2003年走到2008年已小具规模，与另一家专利代理公司合并，希望通过规模扩展以带动业务全面发展，但由于半路夫妻，理念不合，2014年又分开了，自2015年曾帮陈会长垫资入股一起合作的老大哥股东因老来得子，为照顾小孩，全身退出了公司，现在安度的股东只剩下陈会长一人来独撑天下了。

现在陈会长公司人员有28人，在长沙，广西，浙江设有分公司，今年准备设立深圳分公司，律所是2014年并购的，目前有执业律师7人，大部分是固定领取薪资的律师。

陈会长说：“上医治未病，中医治欲病，下医治已病。”这是服务客户的理念，基本上把客户的问题解决在前端，这也是客户长期稳定的信任基石。用心对待客户，起初在客户不了解你的情况下，也不要轻易放弃。陈会长名下安度公司的的定位是：做企业放心的知识产权管家。

有朋友问到陈会长是怎么做业务开拓客户挣钱的？陈会长认为如果能做到让客户放心，让客户的价值最大化，客户就会在不知不觉中，让他口袋中的钱送入到你口袋中来，但要做到这一点，是要久久为功。这也是陈会长在这个领域持续坚持18年的体会。当然在服务客户的时候，让客户价值最大化，同时也不能忽视具体经办人主管的利益，做到利益关系一体化，做到你好我好大家好才能把事做到皆大欢喜。

作为律师提供法律服务，在个案当中法院等主管机关的资源固然重要，当你长期服务企业客户时，如果能做好长期的规划，尽量没有问题，那么法院的资源也不那么重要。

正所谓有志者，事竟成，苦心者，天不负，这也是我们湖南人所说的：要吃得苦，霸得蛮，还要耐得烦。

会员故事分享与自我介绍将在每周一至周五晚上9:00进行活动，每天介绍三位会员，在线与三位会员沟通。请大家关注！每天的故事分享人员秘书处都会提前沟通，提前做好准备，请大家积极响应，也可以跟秘书处申请提前预约分享时间，事后我们会跟踪宣传，加强会员间的凝聚力，扩大会员企业的影响力。